3. Phase 1：5日間動画訴求（7通）
1-1Day 0（登録直後）— 約束履行 + VSL誘導
対象ラベル：登録完了 付与時（即時）
送信タイミング：LINE登録完了から1分以内
ご登録ありがとうございます。COMPASSの〇〇です。
お約束していた、2つをお送りします。
▼ 専門職向け限定動画（約19分）
https://[VSL用LP_URL]
▼ PDFブック「PT/OTが知らずに鍛えている〈コーチングの基礎5技法〉」
https://[特典PDF_URL]
動画のテーマは3つです。
1. 年収の天井 ── なぜ構造的に頭打ちになるのか
2. 第3の選択肢 ── 専門知識が収入の柱になる方法
3. 397万円のリアル ── PTとして働きながら結果を出した人の話
動画とPDFは併せてご覧いただくと、
ご自身の臨床経験がどう活きるかが見えてきます。
なお、動画の公開はLINE登録から5日間のみです。
お時間が取りやすい夜などに、ぜひご視聴ください。
転職ではなく、新しい道。
ここから、ご自身のキャリアに当てはめて確かめていただけます。
設計メモ
- 開封熱量が最も高いタイミング。VSL誘導と特典PDFを両方提示
- 視聴推奨タイミング（夜）を明示してハードルを下げる
- キメフレーズはここで1回目（Day 5の最終便でもう1回）
1-1bDay 0（登録3時間後）— 軽い後押し + 視聴ハードル極小化
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：1-1配信から3時間後（登録時刻に依存しない固定遅延）
ご登録から少し経ちました。
〇〇です。
先ほどお送りした動画、後回しにせず
今夜のうちに見ていただきたい理由を、ひとつだけ。
動画では、こんな話を順を追ってお伝えしています。
・なぜスキルを上げても年収が変わらないのか
── 努力ではなく構造から答える
・解剖学・運動学の知識が、病院の外で
どう武器に変わるのか
・PTとして9年勤務しながら累計397万円を
達成した方が、最初に何から始めたのか
19分(倍速なら9〜13分)で、
ご自身のキャリアに重なる答えが手に入ります。
最初の数分だけでも開いてみてください。
▼ 動画はこちら
https://[VSL用LP_URL]
設計メモ
- 1-1から3時間後の固定遅延配信。登録時刻にかかわらず2通目を着弾させる
- 訴求の主軸は「内容」。動画3テーマを問いの形で提示し「答えが手に入る」価値を言語化
- 「時間帯／生活シーン」のハードル下げではなく、見る理由（中身の魅力）で動かす設計
- 19分・倍速9〜13分は副次情報として括弧書きで添える
- 深夜の登録（22:00以降）の場合、1-1bが翌1:00以降になる可能性あり。Utage実装時に「1-1bは翌朝7:00以降に配信」のガード設定を推奨
1-2Day 1（21:00）— 視聴リマインド
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：Day 1の21:00
昨日ご登録いただいた動画、もうご覧になりましたか。
動画では、こんなことをお伝えしています。
・なぜ理学療法士・作業療法士の年収が、
スキルが上がっても変わらないのか
・解剖学・運動学の知識が、別の場所で
武器になる具体的な仕組み
・PTとして9年働きながら、累計売上397万円に
到達した方のリアル
19分です。倍速なら9〜13分です。
▼ 動画はこちら
https://[VSL用LP_URL]
19分後、ご自身のキャリアの選択肢に対する見え方が、
少し変わっているはずです。
設計メモ
- 動画の中身を「テーマ見出し」から「具体的な問い」に変換し興味喚起
- 倍速OKを明記してハードル下げ
- 期限訴求はまだ温存（Day 4・Day 5まで）
1-3Day 2（21:00）— 教育補足／好奇心喚起
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：Day 2の21:00
COMPASSの〇〇です。
今日は、動画でお伝えしている内容の中から、
1つだけ補足させてください。
「専門職の方は、ボディメイクコーチとして
短期間で結果を出している傾向があります」
なぜ、そうなるのか。
理由は、ボディメイクコーチに必要な3つのスキルのうち、
2つを既に持っているからです。
1. ボディメイクの指導力（食事・トレーニング・休養）
2. コーチング力(人の行動変容を支援する力)
3. ビジネスの仕組み（集客・セールス）
1と2は、臨床で毎日積み上げている力。
足りないのは3だけ。
その「足りない3」を、どう埋めるか。
動画でお話ししています。
まずは動画をしっかり確認してください。
▼ 動画はこちら
https://[VSL用LP_URL]
設計メモ
- VSLの中身を一部開示しすぎないよう注意（誘導全振り型維持）
- 「3つのスキル」は既存知識の再フレーミングで好奇心を引く
- 「足りないのは3だけ」を結論として置き、続きはVSLで
1-4Day 3（21:00）— 受講生事例で引き込み
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：Day 3の21:00
動画には、3名の専門職の方が登場します。
・ゆうさん（理学療法士・31歳・9年目）
1年6ヶ月でクライアント13名／累計売上397万円
今も病院に勤めながら、週末にZoomコーチングを
行っています。
・宗太郎さん（柔道整復師・20代後半・秋田県）
8ヶ月で累計30万円／2026年4月に独立開業
秋田にいながら、東京のお客様にコーチングをしている。
・トシさん（理学療法士・35歳・妻+子ども2人）
入会7ヶ月で累計30万円
家族との時間を削らずに副業を回しています。
3名に共通しているのは、SNSで何万人もフォロワーを
持っていたわけではないという事実です。
それでも結果が出た理由は、動画でお話ししています。
まずは動画をしっかり確認してください。
▼ 動画はこちら
https://[VSL用LP_URL]
設計メモ
- VSL用LPの3名と完全整合
- 「SNSフォロワーがあったわけではない」=「自分にも可能性がある」の橋渡し
- 期限訴求はまだ温存
1-5Day 4（21:00）— 期限警告（残り1日）
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：Day 4の21:00
動画の公開は、明日までです。
LINE登録から5日間という期限を設けているのは、
お一人ずつしっかり対応するためです。
「いつか見よう」が「結局見ないまま」になるのを、
過去にも何度か見てきました。
19分。倍速なら9〜13分。
「自分のキャリアに当てはまる話か」を確かめるための、
最短ルートです。
▼ 動画はこちら（明日まで）
https://[VSL用LP_URL]
設計メモ
- 期限訴求を初めて強く打ち出す（毎便連呼を避けたため効果が立つ）
- 「いつか見よう→結局見ない」は心理的事実の言語化
- 倍速の所要時間を明示してハードル極小化
1-6Day 5（21:00）— 最終日締切
対象ラベル：登録完了 & not(VSL視聴完了)
送信タイミング：Day 5の21:00
動画の公開は、本日23:59までです。
このあとは再視聴ができません。
（再公開のご案内も、現時点では予定していません）
最後にお伝えしたいことが1つあります。
理学療法士・作業療法士という国家資格は、
病院の中だけのものではない、ということです。
オンラインで、健康や体のサポートを必要とする人は
これからも増え続けます。
そこに、あなたの専門知識を必要としている人がいます。
転職ではなく、新しい道。
その入口を、最後に19分で確かめてください。
▼ 動画はこちら（本日23:59まで）
https://[VSL用LP_URL]
設計メモ
- 最終締切で背中を押す
- 「再公開しない」を明記して期限を確定
- キメフレーズ「転職ではなく、新しい道」を2回目（最終）として配置
- 23:59を期限として明記し、夜の視聴を促す
4. イベント連動配信（VSL視聴完了トリガー）
E-1VSL視聴完了直後 — 24時間以内予約優先案内
対象ラベル：VSL視聴完了 & not(説明会申込済み)
送信タイミング：VSL視聴完了ラベル発火から5分以内
動画を最後までご覧いただき、ありがとうございました。
動画の最後でお伝えした個別説明会のご案内です。
専門職キャリアアップ個別説明会
・Zoom 60分・無料
・月10名限定
・動画視聴後24時間以内のご予約を優先案内
今が、最も思考が動いている瞬間です。
明日には、また日常に流されてしまいます。
動画でお伝えした内容を、ご自身のキャリアに
当てはめて言葉にする60分を、確保しておきませんか。
▼ ご予約はこちら（24時間以内推奨）
https://[個別申込フォーム_URL]
設計メモ
- VSL本体・VSL用LPと完全整合（24時間以内優先・月10名限定）
- 「思考が動いている瞬間」=VSL用LPセクション9の迷い1の文脈と一致
- 視聴完了から5分以内のクッキー＝心理的余韻が残る間に着弾
E-2E-1の6時間後 — 迷い先回り + ハードル下げ
対象ラベル：VSL視聴完了 & not(説明会申込済み)
送信タイミング：E-1配信から6時間後（時刻ガード：7:00〜23:00の間に配信。深夜帯は翌朝7:00に繰り延べ）
24時間以内優先のご案内、ご検討中でしょうか。
迷う理由として、こんなものがあるかもしれません。
・申込んだら、強引に勧誘されないか
・自分のキャリアでは通用しないのでは
・60分の時間を取る意味があるのか
すべて、説明会の冒頭でクリアにできます。
合わないと感じたら、60分を待たずに退出いただけます。
強引な勧誘はありません。
通用するかどうかは、お話を伺わないと判断できません。
「向いているか」を判断するために、まず聞いてみる60分です。
▼ ご予約はこちら
https://[個別申込フォーム_URL]
設計メモ
- 申込前の典型的な迷い3つに先回りで答える
- VSL用LPセクション9「よくある迷い」と内容整合
- ハードルを最大限下げる（60分を待たずに退出可／強引な勧誘なし）
- E-1の余韻が残る当日中（6時間後）に着弾させ、迷いを解消する役割
E-3E-1の20時間後 — 優先案内終了直前
対象ラベル：VSL視聴完了 & not(説明会申込済み)
送信タイミング：E-1配信から20時間後（時刻ガード：7:00〜23:00の間に配信。深夜帯は繰り延べ）
〇〇です。
24時間以内優先案内、まもなく終了します。
優先枠を過ぎると、月10名の枠が他の方の予約で埋まり、
ご希望の日時でのご案内が難しくなる場合があります。
ご案内が翌月以降になることもあります。
動画でお伝えした最後のテーマ
「397万円のリアル」が、
ご自身のキャリアでも再現できるのか。
その問いに、60分で具体的な答えが出ます。
▼ ご予約はこちら（優先案内まもなく終了）
https://[個別申込フォーム_URL]
設計メモ
- 24時間優先案内の終了直前に最後の背中押し
- 「優先枠の終了」は事実ベースの希少性訴求（煽らない）
- VSL内のテーマ3「397万円のリアル」に紐づけて視聴記憶を呼び起こす
- E-1（即時）／ E-2（6時間後）／ E-3（20時間後）の3回で24時間以内予約を最大化
5. Phase 2：個別申込後リマインダー（6通）
2-1予約直後 — 確認 + 関係性 + 希少性
対象ラベル：説明会申込済み 付与時（即時）
送信タイミング：申込フォーム送信から5分以内
お申込みいただき、ありがとうございます。
専門職キャリアアップ個別説明会の担当、〇〇です。
日程確定のご連絡を、最短当日中・遅くとも24時間以内に
LINEからお送りします。
月10名限定のため、お一人ずつしっかり時間を取らせて
いただいています。
ご予約をいただいた時点で、その枠は他の方には
ご案内できなくなります。
万が一キャンセルされた場合、募集枠がいっぱいに
なる可能性が高く、次回のご案内は現状の申込状況
から難しくなります。
▼ ご予約日時
{予約日付} {予約時刻}〜（60分）
どうしても日程変更が必要な場合は、このLINEから
ご連絡ください。
当日は、普段着・ご自宅から、リラックスしてご参加ください。
事前準備は特に不要です。
ご質問があれば、このLINEに直接ご返信ください。
設計メモ
- 担当者を名乗ることで「人対人」の関係性を立ち上げる
- 月10名限定の希少性は事実ベースで提示（煽らない）
- 「事前準備不要」「普段着」でハードル下げ
2-23日前(21:00)— 受講生インタビュー再案内 + 60分予告
対象ラベル：説明会申込済み & not(説明会参加済み) & 3日前到達
送信タイミング：説明会3日前の21:00
COMPASSです。
3日後の説明会に向けて、
動画でご紹介した受講生の中から、
最も近い立場の方のフルインタビューをお届けします。
▼ ゆうさん（理学療法士・31歳・9年目）フル動画
https://[受講生インタビューURL]
このインタビューでは、
・9年勤めた病院で、なぜ動けたのか
・最初のクライアント獲得までの3ヶ月で何をしたか
・病院勤務を続けている理由
を、ゆうさんご本人の言葉で話されています。
3日後の説明会では、ゆうさんの動きを参考に
あなたのキャリアでも同じことができるのか、
ご自身に当てはめて整理する60分になります。
説明会で、こんなことをお話しします。
・あなたの職種の知識が、ボディメイクコーチの
どの部分に直結するのか
・なぜ専門職は、収益化までの期間が短い傾向にあるのか
・今の仕事を続けたまま、最初の1人のお客様を見つけるまでに
何から始めればいいか
3日後、お会いできるのを楽しみにしています。
設計メモ
- 担当者紹介は撤回（営業担当が複数のため特定の人物に絞れないため）
- 代替として受講生インタビュー（VSL用LPの3名のうちペルソナに最も近い1名・ゆうさん）を再案内
- 「同じ国家資格を持つ方が動けた」という事実で関係性・期待感を構築
- 60分の中身予告は VSL用LPセクション6と完全整合
- 受講生インタビューは VSL用LPに既にある素材を流用（追加制作不要）
2-3前日（21:00）— 「準備しています」（最重要）
対象ラベル：説明会申込済み & not(説明会参加済み) & 前日到達
送信タイミング：説明会前日の21:00
明日の説明会、楽しみにしています。
〇〇です。
明日の60分は、あなたのキャリアを伺うところから始まります。
理学療法士／作業療法士の経験年数、どの分野で
臨床を積んでこられたか、今のお仕事の中で感じている
違和感や期待 ── そのあたりからお話を聞かせてください。
当日の流れ
1. お互いの自己紹介（5分）
2. あなたのキャリアと現状のヒアリング（15分）
3. 専門知識がボディメイクコーチでどう活きるかの解説（25分）
4. 質疑応答（15分）
事前にメモしておいていただけると話が早いもの
（任意です）
・なぜこの動画を見ようと思ったか
・今の仕事で「このまま続けて大丈夫か」と感じる瞬間
・1年後、3年後、どうありたいか
明日、Zoomでお待ちしています。
設計メモ
- キャンセル心理ピーク対策：「準備感」を最大化
- 当日の流れを4ステップで明示（不安軽減）
- 事前メモは任意（強制せず投資感を高める）
- 「楽しみにしています」で関係性を維持
2-4当日朝（7:30）— 軽いリマインド（Zoom予告）
対象ラベル：説明会申込済み & not(説明会参加済み) & 当日朝
送信タイミング：説明会当日の7:30
おはようございます、〇〇です。
本日、〇〇時から60分、お時間をいただきます。
Zoomリンクは、開始10分前にこのLINEから
お送りします。
普段着・ご自宅から、リラックスしてご参加ください。
カメラONを推奨しています(あなたの話を深く聞くため)。
「合わないかも」と感じたら、60分を待たずに
退出いただけます。
こちらから無理に進めることはありません。
それでは、後ほどお会いしましょう。
設計メモ
- 朝7:30は出勤前のチェック時間。短く軽く
- Zoomリンクは10分前送付に統一（リンクの探し迷いを防止／参加直前まで温存して離脱抑制）
- カメラONの理由を明示（あなたのために）
- 「合わなければ60分以内に退出可」を再確認
2-51時間前 — 最終リマインド（Zoom予告）
対象ラベル：説明会申込済み & not(説明会参加済み) & 開始1時間前
送信タイミング：説明会開始の1時間前
〇〇です。
あと1時間で説明会が始まります。
Zoomリンクは、開始10分前にこのLINEから
お送りします。お手元のLINEを開ける状態にして
おいてください。
ご準備
・Zoomがインストールされたデバイス
・静かな場所
・メモ用紙とペン（任意）
服装は普段着で、ご自宅からそのままで大丈夫です。
それでは、まもなくお会いしましょう。
設計メモ
- 1時間前は「あと少し」の心理的準備フェーズ。Zoomリンクは出さず最終チェックリストに集中
- 「LINEを開ける状態に」と明示することで10分前リンク受信を確実化
- 持ち物リストはミニマム（ハードル極小化）
2-6開始10分前 — Zoomリンク送付
対象ラベル：説明会申込済み & not(説明会参加済み) & 開始10分前
送信タイミング：説明会開始の10分前
〇〇です。
まもなく開始です。
▼ Zoomリンク
https://[Zoom_URL]
少し早めの入室で大丈夫です。
それではお会いできることを楽しみにしています。
設計メモ
- Zoomリンク唯一の送付タイミング。直前送付でリンクの探し迷いを最小化
- 短文で「リンク・入室OK・楽しみにしている」の3点のみに絞る
- 「楽しみにしています」で関係性の温度を最後にもう一段引き上げる
7. Utage実装メモ
7-1. ステップ配信構造
| Phase | 実装方式 |
|---|
| Phase 1（1-1〜1-6） | ステップ配信（Day経過ベース）。各通の対象条件で not(VSL視聴完了) を判定 |
| イベント連動（E-1〜E-3） | ラベル VSL視聴完了 発火時にトリガー。E-1は即時、E-2は6時間後、E-3は20時間後（深夜帯はガードで翌朝に繰延） |
| Phase 2（2-1〜2-6） | 予約フォーム送信（説明会申込済み 発火）でステップ開始。説明会日時から逆算してスケジュール |
7-2. ラベル条件分岐
Phase 1の各通配信前に判定：
IF (VSL視聴完了 ラベルあり) → スキップ（イベント連動配信に切替）
IF (説明会申込済み ラベルあり) → スキップ（Phase 2に切替）
ELSE → 配信実行
Phase 2の各通配信前に判定：
IF (説明会参加済み ラベルあり) → Phase 2の未送信分すべて停止
7-3. URL差替えチェックリスト
実装担当者向け。プレースホルダを実URLに差し替える前のチェック。
| プレースホルダ | 差替先 | 設置箇所 |
|---|
| [VSL用LP_URL] | https://mfdrf-yscc-548a.pages.dev/（または最新URL） | 1-1 / 1-1b / 1-2〜1-6 |
| [特典PDF_URL] | 特典PDFのURL（COMPASS指定） | 1-1 |
| [個別申込フォーム_URL] | 個別説明会申込フォーム（VSL用LP内フォームと同一かCOMPASS確認） | E-1〜E-3 |
| [受講生インタビューURL] | ゆうさんフル動画（VSL用LP内の動画ページ／別途切り出し動画） | 2-2 |
| [Zoom_URL] | 個別ZoomミーティングURL（予約確定時にUtageが自動発行） | 2-6 |
| {予約日付} {予約時刻} | Utage差込変数（フォーム送信時の予約日時） | 2-1 |
7-4. 動画視聴トリガーの実装
VSL用LPの埋め込み動画に、再生時間トリガーで以下を発火：
| 発火条件 | 付与ラベル |
|---|
| 動画再生開始から30秒経過 | VSL視聴開始 |
| 動画の50%地点到達 | VSL視聴中盤 |
| 動画の70%以上到達（COMPASS指定の閾値） | VSL視聴完了 |
VSL視聴完了 発火時にイベント連動配信E-1を即時起動。
7-5. 配信停止条件
| 条件 | 停止する配信 |
|---|
VSL視聴完了 発火 | Phase 1（1-2〜1-6）の未送信分 |
説明会申込済み 発火 | Phase 1の残り全便 + イベント連動E-2/E-3の未送信分 |
説明会参加済み 発火 | Phase 2の未送信分すべて停止 |